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全年增长超50%!2018中粮名庄荟做对了什么?

来源:微酿 发布时间:2019-01-07 15:43:50
     刚刚过去的2018年,对于所有中国人来说,都是“不平凡”的一年,是一个值得铭记的时刻——40年前,伟大祖国以改革开放的胸怀拥抱世界,从当初的一穷二白到成为今天的世界第二大经济体,各行各业都涌现出为了伟大时代砥砺前行的领袖企业,酒水行业亦不例外。    \
    2018年的最后一天,中粮酒业副总经理兼中粮名庄荟总经理李士祎先生写下这样一封信:
    “2018年是中国改革开放的40周年,也是中粮名庄荟成立5周年的日子。5年前,中粮名庄荟以‘美酒天下,美丽生活’的使命拥抱世界,从当初的微不足道,到今天成为改变中国进口酒行业的领军企业。所有这一切成就的取得,都是每一位供应商合作伙伴、每一位经销商朋友和每一位名庄荟战友,共同奋斗努力的结果。在这里,在这样一个特殊的时刻,我要向每一位为名庄荟的发展贡献出自己力量的战友们、伙伴们、朋友们、表示衷心的感谢和诚挚的敬意。没有你们,名庄荟不可能取得今天这样的成就。我们非常欣喜的看到,经过5年的努力,我们已经形成了进口葡萄酒、进口啤酒、进口烈酒、名优白酒等多品类的完整的布局;形成了在国内,在酒水领域里,最具影响力的产品和品牌的组合。”
 
      5年“探索”,中粮名庄荟究竟布了什么局?
    从5年前到今天,中国葡萄酒市场经历了“阵痛期”、转型期以及向满足新消费时代需求进化的过程,但整体向好的趋势却不容置疑,尤其是行业数据、市场表现等将中国推至世界葡萄酒的舞台中心——“根据Vinexpo和IWSR数据,截至2020年,中国将赶超英国,成为全球仅次于美国之后最具价值的葡萄酒市场”:
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    1.一线市场占据形象化地位,二三四线市场增速明显,根据不同市场发展现状,“大趋势”分化成各具特色的“小趋势”;
    2.行业理性化程度提高,资源更聚拢,“头部玩家”优势凸显;
    3.新消费群体带着各自特征对产品、服务等不断提出新要求。
 
    由此来看,5年前“给中国消费者提供品质上乘、安全可靠、挑选方便、性价比高的全球美酒,以回归大众消费的方式促进中国进口酒的价格和价值回归,使中国消费者能够尽享全球美酒”的定位正是由于对行业发展的精准把握而提出的,“这是中粮名庄荟的初衷,更是中粮名庄荟的使命”,李士祎在信中强调。
 
    于是,经过5年的发展,中粮名庄荟做了三件事:
    一是扩建从单一葡萄酒品类到中国进口酒产业链整合创新平台。汇聚进口葡萄酒、进口啤酒、进口烈酒、名优白酒四大核心品类,拥有奔富、格兰苏、菲斯特、麦格根、圣丽塔等138个明星品牌,进口葡萄酒产品覆盖全球17个主产国,55个主产区,200多个品牌,1200多个单品。同时也是中国最大的法国波尔多以及其它公开市场名庄酒的进口商,并独家代理了意大利、美国、智利等众多国家顶级的名庄以及精品名庄;
 
    二是构建了遍布全国的立体性营销网络。据了解,目前在全中国每一个省,从祖国的最南端到最北端、 最东端到最西端,都有名庄荟的连锁店以及优商的售点;
 
    三是建立了一支从22人发展成为行业内500人、具有强大战斗力的专业团队。
    用李士祎的话来说,“强大的品牌矩阵+线下织网造点+专业化服务”构建了名庄荟未来5年可持续成长的坚固的基础。
 
    再出发,向”中国的世界酒商“新征程进军
    在这封仅千余字的信中,李士祎首次提出了“不忘初心,改变酒世界,向‘中国的世界酒商’新征程进军”的寄语。
    
    刚刚过去的2018年对于中粮名庄荟来说,是颇具看点的关键一年:
    ——与米其林三星厨师合作呈现了一场饕餮盛宴,开启“新零售”运营模式引爆春秋糖,与James Suckling联手举办四城“全球名庄巡展”,与意大利对外贸易委员会(ITA)联合开展意大利月活动,开展名庄酒商联盟会议,亮相外洽会等综合性展会,在岁末召开经销商大会,回顾了五载创业路;
    ——与美国杰克逊葡萄酒家族战略合作,与德国TCB集团战略合作升级,战略合作洛神、格兰苏,獭祭入驻,在首届中国进博会上与十余个品牌举行了签约仪式,将更多的进口酒好品牌带入了中国消费者的餐桌;
    ——与多省市的航空、石油、烟草、糖酒和酒店等行业达成了跨界携手合作,开启“葡萄酒+”大时代;
    ——在全国各地新增百余家门店,在几十个城市开展葡萄酒商学院和店长培训等培训活动,各品牌在全国各地进行推介会千余场,在为员工的专业化培养和消费者的培育方面不断发力;
    ——收入全面突破10亿,奔向20亿;
    ——荣获“致敬改革开放40年——中国酒业40年功勋企业”奖,“年度酒商——综合推荐酒商”奖,“最佳合作伙伴”奖……
 
    尤其值得关注的是,2018年是葡萄酒行业整体进入低迷探索期、众多中小企业面临大洗牌压力的一年,但中粮名庄荟依然在这样的形势下实现逆势上扬,并保持着快速稳健的增长,全年增长率超过50%,被行业解读为“进化式增长的一年”。这不仅来自于优商、连锁两大战略的升级,更由于通过启动“千店赋能计划”——这个“海陆空”三位一体的支持政策,实现了全面引领力量的360°全方位赋能。
 
    也正是有了全面落实、积极布局的一年,他提出了“再出发”的口号——“今天,我们从万马奔腾的行业蓬勃期再次出发;怀揣着不变的初心和更高的信念再次出发;汇聚了更广泛更强大的伙伴和力量再次出发,‘中国的世界酒商’的征程已经正式起航。”
 
    这艘“巨轮”载着新一年的梦想向前驶去,已然开足了马力。在2019年的“愿望清单”上,“3超5强”、“3剑客”战略、“4横5纵”以及6大升级都是明确的“小目标”:

    1.在奔富、洛神、名庄酒3大超级品牌基础上,打造法国雷沃系列品牌、澳大利亚麦格根系列品牌、西班牙菲斯特系列品牌、法国格兰苏系列品牌和智利圣丽塔系列品牌5大强势品牌,同样也是名庄荟新5大战略品牌;
 
    2.在进口啤酒方面深度布局——打造以费尔德堡、大奔、领鹰为核心的“3剑客”战略品牌;
 
    3.确立以能源系统、航空系统、金融系统、星级酒店4个方面发力;以连锁、优商、品牌合伙人、名庄酒商、互联网等5大商业模式对渠道进行全面覆盖;
 
    4.6大升级改造:串联经销商客户与团购及网络客户,实现“专业仓储+快捷物流”模式;以“葡萄酒学院+名庄荟商学院”为文化支撑,解决商业经营痛点;为经销商和客户提供终端门店陈列标准与细节;同时,设计中心将满足经销商的个性设计需求;以“中粮名庄荟葡萄酒产区朝圣之旅”和每年2000场的体验式营销活动为支点,着重打造立体化、更燃情的体验式营销策略。
 
    尽管在2018年,“消费升级”作为重要关键词被国人热议,2019年又被看作是”消费分级“时代的开端,葡萄酒作为品质生活的代表之一,其未来发展更值得期待。正如李士祎在信中号召:“作为世界最强增长引擎的世界第二大经济体、同时拥有世界最多的中产阶级和酒类消费人口的中国,新消费的浪潮让葡萄酒市场面临着前所未有的大机遇。这是祖国的盛世,也是每一位从业者的盛世。”
 
    新一年,用“盛世出发”与各位酒业同仁共勉。
 

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